Вы не раз слышали о том, к каким ухищрениям прибегают маркетологи, чтобы заставить покупателя купить именно их товар. И, надо сказать, что чаще всего все эти приемы хорошо срабатывают. Особенно интересно следить за тем, как составляются рекламные тексты — без единого слова лжи, но и не содержащие правды! Хитроумие и изобретательность многих безымянных маркетологов и пиарщиков заслуживает самой высокой оценки!
Так, самый классический пример рекламы без единого слова лжи — это растительное масло с гордой надписью «без холестерина»… Да, конечно, без холестерина! Ему же там неоткуда взяться, поскольку холестерин — это компонент животного жира, и в растительном он просто не может быть! А сколько людей купилось на эту уловку и покупается до сих пор? 
Умелые рекламщики даже прорезывание зубов у детей смогут сделать источником прибыли — продают вроде бы обычное плотное резиновое колечко, но оно и антиаллергенное, и не содержит ГМО, консервантов, и что угодно, лишь бы купили именно его… Искусство! Талантище!
В косметической продукции в качестве рекламы используется так называемый экстракт кашемира — звучит, конечно, привлекательно! Но!.. Имеется в виду обычный и давно знакомый всем нам ланолин, который испокон веков составляет основу практически всех мазей и кремов. Однако — «в попугаях я значительно длиннее» , то есть — обыкновенный ланолин под именем «экстракт кашемира» становится отличной ловушкой для покупателей.
Производители краски Garnier Color Naturals, точнее, маркетологи фирмы сделали еще более простой ход. В описании составных частей краски вместо слов «оливковое масло» они написали «масло оливы». Это уже не воспринимается, как ингредиент салата — это уже Масло Оливы!!!
То же самое происходит с рекламой лекарственных препаратов. Тот же раскрученный и разрекламированный арбидол представлен очень интересной фразой: при первых же признаках заболевания нужно сразу пить арбидол, потому что «арбидол может помочь ускорить выздоровление». Может помочь? А может и не помочь? И выздоравливают не от арбидола, он только помогает ускорить выздоровление — в смысле: вы уж там выздоравливайте как-нибудь сами, а арбидол поможет сократить время выздоровления с 7 дней до 6,5… Конечно, приходится говорить именно так, ведь клинически эффективность арбидола не доказана.
То же самое относится к множеству препаратов от дисбактериоза. Все они лечат, судя по рекламе, болезнь по имени «дисбактериоз». Однако такой болезни не существует! Дисбактериоз — это лишь симптом, сопровождающий то или иное заболевание… И лечить надо основную болезнь, а не ее симптомы. Это то же самое, что при перитоните лечить повышение лейкоцитов. Но умным словом «дисбактериоз» людям скармливается великое множество БАДов и лекарственных препаратов, которые на самом деле являются лишь одним (и не самым главным) компонентом полноценного лечения заболевания, которое сопровождается дисбактериозом!
В косметике нередко можно встретить средства с добавлением экстрактов алмазов или горного хрусталя. Помилуйте, а как возможно извлечь экстракт из кристаллов? Янтарь и жемчуг, представляющие собой органические минералы, еще можно растворить с помощью сильных кислот. Но как можно извлечь экстракт (!) из двуокиси кремния, которой является алмаз и бриллиант? Или какое действие может оказать шампунь с микрочастицами алмаза — самого твердого кристалла в природе и самого нейтрального вещества? Когда производятся пилки для ногтей на основе алмазной пыли, это совершенно ясно, ведь алмаз — отличный абразив, который применяется и в промышленности. Но шампунь или крем? Да еще с микрочастицами? Какой от них может быть прок? Только один — повышение продаж и увеличение спроса на продукцию! Ведь звучит-то как!
Или такая фраза «Обычные шампуни на 80 процентов состоят из воды. Шампуни «Чистая линия» на 80 процентов состоят из отвара трав». Но ведь любой отвар состоит из воды на все 98-99 процентов! Так что в шампунях «Чистой линии» воды не 80, а 79,9%…да, конечно, меньше! А толку? Какая разница?
Но ведь не придерешься — в этой рекламе нет ни слова лжи!
Поэтому, когда вы покупаете тот или иной разрекламированный товар, попробуйте найти ту маркетинговую уловку, на которую вас пытаются поймать. Если товар действительно хорош, то можно лишь усмехнуться таким фокусам и все-таки купить его. Но если вам навязывают и расхваливают что-то незнакомое, используя подобные приемы, то будьте бдительны и попробуйте сперва разобраться, а нужно ли вам такое средство или вы прекрасно жили и без него?
Похожие материалы: